您当前的位置:首页 > 永乐国际开户

量质齐增提前实现盈利,北辰娱乐网,电白雷城网,捕鱼网1911

  2014年,国内首家银行系保险公司交银康联人寿实现当年盈利,打破了一般寿险公司7-8年才实现盈利的行业规律。1月28日,公司成立5周年之际,交银康联人寿总裁张宏良接受了《国际金融报》的专访。

  张宏良指出:“成立5年,公司经营版图已从上海逐步辐射至全国,建立了银保、法人、电销、顾问行销等多元行销渠道,形成了完整的‘交银保障’产品线,为客户提供包括人寿保险、健康保险和意外保险等数十种保险产品,深受广大客户的欢迎。公司在做好保险保障的基础上,还构建了增值服务体系,打造‘交银康联人寿——您的健康管家’特色服务品牌,为客户提供专业的健康促进服务,实现客户物质财富和健康财富双增长。”

  “2014年的盈利是由承保利润和投资收益双轮驱动的。”张宏良分析说,“过去,银保渠道一直被业内定位为低价值渠道,从实践看,银保渠道价值高低取决于选择何种经营模式,银保渠道也可以是高价值渠道。我们立足银行系保险公司自身发展特点,摒弃了单一盈利模式,确立了承保利润和投资收益双轮驱动的可持续盈利模式,并围绕这一模型加大高价值业务占比和提升投资能力。”

  从新业务价值、期交业务和期交业务继续率这3个维度上看,交银康联连续几年的业务既有规模,也有较高的质量,最终体现在效益上,就是公司提前一年实现盈利。

  未经审计的数据显示,交银康联2014年的原保险保费收入为26.4亿元,同比增长96.4%。此前的2013年及2012年,公司的原保费收入同比增速分别为86.4%、54.8%,均高于同期行业保费增速。

  在保费增幅持续高于行业平均水平的同时,交银康联的内含价值也逐步提升。2014年,公司新业务价值同比增长47%,3年来年均复合增长率为69%。

  在投资端,公司资产管理不以相对收益为目标,而是更关注资产负债匹配,同时不断加大投资专业队伍建设,夯实投资管理水平。公司投资收益率已连续2年领先行业平均收益率。2014年,在国家整体投资增速放缓、流动性不佳、信用风险累积的宏观形势下,交银康联人寿一方面引进专业人才全面加强投资管理中心建设,另一方面真正建立起分帐户资产配置管理体系,实现了资产管理能力的提升。

  张宏良介绍道,在当前期风险正在不断的情况下,对于大类资产的配置,主要采取一种均衡性和分散性的策略,不简单追求某一类资产在某个时间段的高收益,因为这种高收益的背后其实也意味着高风险。

  同时,他透露,公司计划今年开始申请筹建资产管理公司,内部已经展开相关准备工作,包括制度建设、投资专业队伍建设、不同资产投资资格申请等。

  2015年,交银康联人寿将积极打造以财富管理为特点的新直销渠道,即通过“跨界”,在大金融的格局下,依托交通银行集团化优势,不仅销售保险产品,还在合规的前提下代理销售资管类产品,并一定程度上为客户进行资产配置方案的设计。

  “在直销渠道竞争日趋激烈的当下,我们在继续深耕银保渠道的基础上,实行线下布局、线上创新、新直销渠道建设多渠道并举,将加速在三四线城市布局,积极提升资产管理能力,为公司持续价值增长和更好服务客户培育新的着力点和增长点。”张宏良透露,“目前,上海分公司已经招募了43名业务员,实现保费收入820万元,人均月期缴保费达3万元,人均月收入7800元,各项数据均高于同业。”

  值得一提的是,交银康联人寿的直销渠道采取了代理人、非全日制、全日制用工协议形式灵活的管理制度,可以提供全金融产品服务,并为优秀业务员搭建个人理财工作室。目前,上海已成立3个理财工作室,今年,该个人理财工作室项目将复制到其他5个省级分公司。

  2014年,国内首家银行系保险公司交银康联人寿实现当年盈利,打破了一般寿险公司7-8年才实现盈利的行业规律。1月28日,公司成立5周年之际,交银康联人寿总裁张宏良接受了《国际金融报》的专访。

  张宏良指出:“成立5年,公司经营版图已从上海逐步辐射至全国,建立了银保、法人、电销、顾问行销等多元行销渠道,形成了完整的‘交银保障’产品线,为客户提供包括人寿保险、健康保险和意外保险等数十种保险产品,深受广大客户的欢迎。公司在做好保险保障的基础上,还构建了增值服务体系,打造‘交银康联人寿——您的健康管家’特色服务品牌,为客户提供专业的健康促进服务,实现客户物质财富和健康财富双增长。”

  “2014年的盈利是由承保利润和投资收益双轮驱动的。”张宏良分析说,“过去,银保渠道一直被业内定位为低价值渠道,从实践看,银保渠道价值高低取决于选择何种经营模式,银保渠道也可以是高价值渠道。我们立足银行系保险公司自身发展特点,摒弃了单一盈利模式,确立了承保利润和投资收益双轮驱动的可持续盈利模式,并围绕这一模型加大高价值业务占比和提升投资能力。”

  从新业务价值、期交业务和期交业务继续率这3个维度上看,交银康联连续几年的业务既有规模,也有较高的质量,最终体现在效益上,就是公司提前一年实现盈利。

  未经审计的数据显示,交银康联2014年的原保险保费收入为26.4亿元,同比增长96.4%。此前的2013年及2012年,公司的原保费收入同比增速分别为86.4%、54.8%,均高于同期行业保费增速。

  在保费增幅持续高于行业平均水平的同时,交银康联的内含价值也逐步提升。2014年,公司新业务价值同比增长47%,3年来年均复合增长率为69%。

  在投资端,公司资产管理不以相对收益为目标,而是更关注资产负债匹配,同时不断加大投资专业队伍建设,夯实投资管理水平。公司投资收益率已连续2年领先行业平均收益率。2014年,在国家整体投资增速放缓、流动性不佳、信用风险累积的宏观形势下,交银康联人寿一方面引进专业人才全面加强投资管理中心建设,另一方面真正建立起分帐户资产配置管理体系,实现了资产管理能力的提升。

  张宏良介绍道,在当前期风险正在不断的情况下,对于大类资产的配置,主要采取一种均衡性和分散性的策略,不简单追求某一类资产在某个时间段的高收益,因为这种高收益的背后其实也意味着高风险。

  同时,他透露,公司计划今年开始申请筹建资产管理公司,内部已经展开相关准备工作,包括制度建设、投资专业队伍建设、不同资产投资资格申请等。

  2015年,交银康联人寿将积极打造以财富管理为特点的新直销渠道,即通过“跨界”,在大金融的格局下,依托交通银行集团化优势,不仅销售保险产品,还在合规的前提下代理销售资管类产品,并一定程度上为客户进行资产配置方案的设计。

  “在直销渠道竞争日趋激烈的当下,我们在继续深耕银保渠道的基础上,实行线下布局、线上创新、新直销渠道建设多渠道并举,将加速在三四线城市布局,积极提升资产管理能力,为公司持续价值增长和更好服务客户培育新的着力点和增长点。”张宏良透露,“目前,上海分公司已经招募了43名业务员,实现保费收入820万元,人均月期缴保费达3万元,人均月收入7800元,各项数据均高于同业。”

  值得一提的是,交银康联人寿的直销渠道采取了代理人、非全日制、全日制用工协议形式灵活的管理制度,可以提供全金融产品服务,并为优秀业务员搭建个人理财工作室。目前,上海已成立3个理财工作室,今年,该个人理财工作室项目将复制到其他5个省级分公司。