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经营领先偿永乐国际付充足亮眼业绩 交银康联人寿跻身“2018

  原标题:经营领先偿付充足亮眼业绩 交银康联人寿跻身“2018寿险实力赚钱王”

  日前,伴随四季度偿付能力报告出炉,2018年国内非上市寿险公司的盈利状况基本披露完毕。受行业增速低迷和投资市场不佳的双重影响,两级分化差距的拉大和市场的快速变化再度中国寿险公司的专业能力和综合实力。

  凭借高质高效的发展要求和快速转型的行动成效,2018年交银康联人寿在行业大调整的背景下突出重围,不仅产品表现优异、服务同业领先,其充足的偿付能力和出众的盈利能力也为公司和客户赢得了先行的优势,一举跻身《投资者网》“2018寿险实力赚钱王”。

  “天下武功,唯快不破。”在某种程度上,企业进化的速度决定了企业未来的市场。作为由交通银行控股、国务院批准的首家银行系寿险公司,成立9年的交银康联不仅在早几年迅速夯实了发展的基础,其后每一年均保持了稳健良好的增速。

  根据《投资者网》研究显示,在进一步贯彻“保险姓保”,主动压缩趸交规模,停止中短存续期产品销售规模,大力发展长期保障性业务的原则下,2018年交银康联的效益继续平稳提升,实现净利润3.22亿元,同比增长27.42%,盈利跻身国内非上市寿险前20,在弱市之中一飘红。

  尤其值得一提的是,身处我国保险行业大调整的非常时期,2018年的交银康联人寿苦练内功、乘势突破,先后经历了增资、资管子公司筹建获批、入围标准极高的税延养老保险经营名单等重要事宜,为下一阶段的全方位高质量增长打下了良好基础。

  不仅如此,继2018 年6月完成了成立以来金额最大的一次增资,公司注册资本由21亿元变更为51亿元人民币。交银康联人寿2018年的核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率在2017年的基础上大幅提升,均达到了287.78%,在非上市寿险中排名第三。与此同时,总资产迈上400亿平台,达405.8亿元;随着浙江省分公司去年7月的筹建获批,公司现有16个二级机构和多家三四级机构,员工1600多人,寿险公司的架构也日益清晰并逐渐壮大。

  在发展中不断求创新、求变化。交银康联人寿主动调整经营策略,成功克服市场周期障碍。作为银行系保险公司,完整的服务体系和长效的发展机制使得交银康联人寿更加注重对客户的长期服务,以及对产品的深度开发。不仅如此,以客户为中心引领服务创新的,交银康联在为客户提供高品质服务的同时,也反哺创造更多的业务价值。

  由于较为注重并擅长开发高净值客户,交银康联人寿的高净值客户渗透率超过了24%,长尾客户增长也成为2018业绩增长的一大亮点。据《投资者网》了解,“睡眠客户”的激活也帮助带动了新增期缴保费的快速增长。2018年,公司总体新单期缴保费21.2亿元,期缴占比达58.28%,同比增长35.14%。

  在续保率方面,公司期缴13个月继续率达94.7%,其中银保渠道13个月的继续率达97.7%。2018年公司续期保费达44.91亿,同比增长96.48%,保持着行业先进水平。

  在产品研发和创新方面,高端特色定务品牌“睿康”,通过提供高端医疗、全球救援、健康助理和海外体检服务,提升客户体验,增强客户粘性和好感度;而依托“交银人寿”APP打造“悦动”服务品牌,截止2018年底用户数突破51万,成功带动超2.2万客户参与健康互动管理,事前预防、事后理赔的全方位健康管理服务体系进一步完善。这使得交银康联在2018年全国保险公司服务评价中获评,保持了连年上升的势头。

  与此同时,2018年7月交银康联人寿资管子公司的获批筹建,为公司长期资金管理能力的提升带来了新的契机。据业内分析称,资管公司的成立将推动交银康联人寿承保和投资收益双轮驱动模式再上新的台阶。而实际上,通过长期有效投资。2018年,交银康联的投资收益率达4.52%,综合投资收益率领跑行业,高达6.31%。

  在意识到传统银保依靠不同类产品服务单一客户,并满足各方利益的模式难以持续后,永乐国际交银康联人寿在以网点为中心的传统银保三方共赢的基础上,制定了“客户分层”策略,对长期期缴类产品进行细分以匹配客户分层,并配合营销队伍分层、服务分层,采取服务先行的方式,实现银行端、保险公司和客户三方利益的动态平衡,同时大力推进以保险公司为主导的“新个险”业务。永乐国际

  尊重市场规律,结合自身优势。交银康联人寿将转型重点由原先持续多年的产品聚焦到渠道和能力上:即在继续做好股东方零售网点合作的基础上,全面启动股东方合作企业平台上个人客户开发建设,力求实现公司负债端“大银保”格局分布;同时以资管公司筹建为契机,以人才建设为抓手,进一步加强长期资金管理能力,满足客户对寿险产品在金融属性上的需求。

  据悉,为了高质高效,交银康联人寿对代理人设置了高准入门槛,了每家机构队伍人数上限,以高素质精英团队为基础,了以保险公司为主导的“新个险”业务试点。

  对此,交银康联人寿相关负责人向《投资者网》表示,“新个险”不仅是客户遇到风险后给予财务补偿,更将纳入事前预防的健康管理服务。公司将与代理人携手共同经营客户,以项目制形式组建专属服务团队,通过“先服务后销售”的策略,为客户提供稳定持续的良好服务,让每位客户经理不仅成为客户的财务顾问,更成为客户的健康管家。

  而结合交银人寿APP提升对企业平台上各类个人客户保险保障的渗透率,同时通过“健康伙伴计划”项目,用健康激励体系帮助每一位客户养成更好的生活习惯,通过不断践行“不仅创造财务保障价值,更为您及家人的长久健康不懈努力”的,实现企业全新的突破。

  对此,业内认为,交银康联“新个险”的尝试,不仅将带动集团化寿险的精细化管理,对寿险的平衡化转型也是十分有益的借鉴意义。(思维财经出品)返回搜狐,查看更多