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承保投资双轮驱动 助力交银康联提前盈利,黄网十四区,华人城屏

  和讯网消息 1月26日,交银康联人寿保险有限公司(下称交银康联)发布未经审计的数据显示,2014年保费收入26.4亿元,较2009年末增长30倍;新业务价值3年来年均复合增长率达69%。截至2014年11月,公司市场排名较2009年末提升13位。2014年,成立不到5年的交银康联人寿正式实现当年盈利,打破了一般寿险公司七至八年才实现盈利的行业规律 。

  成立五年以来,交银康联逐步建立起银保、法人、电销、顾问行销等多元行销渠道,提供包括人寿保险、健康保险和意外保险等数十种保险产品。

  交银康联人寿2010年1月28日由中保康联重组更名而来,交通银行601328股吧)和康联集团分别持有交银康联62.5%和37.5%比例的股份。永乐国际

  2011年起,交银康联公司开始转型发展,逐步确定公司发展方向是助力母行财富管理,“追求价值持续增长,兼顾效益和规模的平衡,成为一家在保障型保险服务领域成长性和盈利性居领先地位的公司”。

  交银康联在银保渠道形成了“1+1”银保合作模式,交银康联人寿与母行在干部、产品、培训、营销、服务等方面开展“1+1”合作模式,将保险产品、销售、服务深度融入母行财富管理体系。通过产品“1+1”,交银康联人寿为交银客户设计了全生命周期的产品线,全面融入母行零售产品体系,实现“从卖产品到卖方案的转变”。通过营销和服务“1+1”,双方围绕“一个交行一个客户”服务构建了多层次度的营销服务联动机制。通过培训“1+1”,开展 “1+1”理财经理综合金融服务能力培训班,“交行理财经理+交银康联客户经理” 组成训练小组联动培训,提升综合金融服务能力。2012年末至今,参训人数超过3000人次。

  交银康裁张宏良说,“1+1”合作模式打破了银行和保险的壁垒,从目前的情况看,达到了1+1大于2的效果。

  外方股东康联集团是联邦银行的全资子公司。澳方股东为交银康联公司提供了客户数据分析、信用风险管理等专业技术支持,同时通过轮动培训传导国际先进经验。2011年至2012年期间,交银康联人寿曾先后5次与澳方股东开展对外交流考察培训。2014年起,澳方股东与交银康联建立了为期三年的领导力培训合作计划,首批已有25人赴澳总部完成培训。

  张宏良介绍,交银康联人寿摒弃了单一盈利模式,确立承保利润和投资收益双轮驱动的可持续盈利模式;公司资产管理不以相对收益为目标,而是更关注资产负债匹配,建立起分帐户资产配置管理体系。

  在负债端,交银康联人寿转变理财型业务在公司保费收入权重过大的局面,大力发展长期保障类业务;转变资产负债匹配中过于偏重负债驱动资产的状况,审慎制定公司定价策略;融入财富管理银行建设,实现从卖产品到卖方案的跨越。

  经过四年转型,交银康联人寿的保费增长、盈利能力均步入快车道。2014年前11月,交银康联人寿保费收入同比增长达到99%,超过了同期寿险行业平均19%、银行系保险公司平均34%的增幅。2014年全年公司期缴新单保费收入较2010年同期增长达32倍。